服務(wù)企業(yè)成長(zhǎng) 分享國際經(jīng)驗(yàn)
本屆展會(huì)共吸引來自全球約40個(gè)國家的1200余家企業(yè)參展，整體規(guī)模與上屆基本持平，但國際化程度有所提升。來自德國、意大利、荷蘭等傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)強(qiáng)國的主力展商繼續(xù)占據(jù)核心展區(qū)，同時(shí)土耳其、希臘、保加利亞等周邊國家的參展企業(yè)數(shù)量出現(xiàn)明顯增長(zhǎng)，反映出諾維薩德農(nóng)業(yè)展對(duì)中東歐及巴爾干地區(qū)的輻射能力仍在擴(kuò)大。
值得注意的是，來自非歐洲地區(qū)的參展商比例較往年有所上升。中國展團(tuán)的集體亮相成為本屆展會(huì)的新亮點(diǎn)之一，展位主要分布于農(nóng)業(yè)機(jī)械、灌溉設(shè)備、溫室技術(shù)及農(nóng)產(chǎn)品加工設(shè)備等專業(yè)展區(qū)。
從展品結(jié)構(gòu)來看，本屆展會(huì)延續(xù)了“智慧農(nóng)業(yè)與綠色科技”的主題方向，但與以往不同的是，智能裝備的展示不再停留在概念演示層面，而是呈現(xiàn)出較強(qiáng)的落地應(yīng)用特征。
多家歐洲本土企業(yè)展示了已投入商業(yè)使用的無人駕駛拖拉機(jī)、遙感監(jiān)測(cè)無人機(jī)及變量施肥系統(tǒng)，作業(yè)精度和可靠性較往年有明顯提升。與此同時(shí)，中小型、可適配傳統(tǒng)農(nóng)機(jī)的智能化改裝套件也大量出現(xiàn)，反映出市場(chǎng)對(duì)“低成本智能化改造”的實(shí)際需求。
在綠色科技領(lǐng)域，農(nóng)業(yè)光伏、生物質(zhì)能源利用、糞污資源化處理等技術(shù)方案獲得較多關(guān)注。歐洲買家普遍對(duì)能效指標(biāo)、碳排放數(shù)據(jù)及設(shè)備全生命周期成本較為敏感，這與歐洲農(nóng)業(yè)減排政策持續(xù)收緊的趨勢(shì)直接相關(guān)。
本屆展會(huì)期間，中塞自由貿(mào)易協(xié)定已全面實(shí)施超過一年，農(nóng)業(yè)機(jī)械及部分農(nóng)產(chǎn)品的零關(guān)稅政策紅利正在實(shí)質(zhì)性釋放。
從現(xiàn)場(chǎng)觀察來看，中國農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在價(jià)格端的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大，尤其是在中小型拖拉機(jī)、噴霧器、烘干設(shè)備等品類上，詢價(jià)密度明顯高于往屆。與此同時(shí)，歐洲本土品牌也在通過推出“經(jīng)濟(jì)型”產(chǎn)品線或提供更靈活的融資租賃方案來應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格帶整體下移的趨勢(shì)較為明顯。
需要指出的是，關(guān)稅優(yōu)勢(shì)并不等同于市場(chǎng)準(zhǔn)入優(yōu)勢(shì)。歐洲買家對(duì)售后服務(wù)、備件供應(yīng)、操作培訓(xùn)及合規(guī)認(rèn)證的要求依然嚴(yán)格。中國企業(yè)在享受關(guān)稅紅利的同時(shí)，仍需在本地化服務(wù)能力上持續(xù)投入，才能真正將價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)份額。
諾維薩德國際農(nóng)業(yè)展自1934年創(chuàng)辦至今，已走過93年歷程，獲得國際展覽聯(lián)盟（UFI）認(rèn)證，并得到塞爾維亞農(nóng)業(yè)部與水利部的持續(xù)支持。
本屆展會(huì)的一個(gè)明顯變化是，年輕觀眾和女性從業(yè)者的比例有所上升，展會(huì)的公共開放日氣氛更為活躍，反映出農(nóng)業(yè)在塞爾維亞社會(huì)生活中的基礎(chǔ)地位依然穩(wěn)固。而展會(huì)始終不變的是其對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)一線的貼近——這不是一個(gè)純粹的“高端論壇型”展會(huì)，而是農(nóng)場(chǎng)主、農(nóng)機(jī)經(jīng)銷商、合作社采購人員與制造商直接對(duì)接的務(wù)實(shí)平臺(tái)。
對(duì)于有意進(jìn)入中東歐農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的中國企業(yè)而言，諾維薩德展會(huì)的價(jià)值在于：它既是塞爾維亞本國農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程的縮影，也是觀察整個(gè)巴爾干及中東歐地區(qū)農(nóng)業(yè)需求和技術(shù)水平的窗口。
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通過本屆展會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)觀察，我們認(rèn)為：中東歐農(nóng)業(yè)市場(chǎng)對(duì)中國企業(yè)確實(shí)存在真實(shí)且持續(xù)增長(zhǎng)的需求，零關(guān)稅政策也為成本競(jìng)爭(zhēng)提供了有利條件。本屆展會(huì)雖已落幕，但中國企業(yè)與歐洲糧倉的故事才剛剛開始。隨著中塞經(jīng)貿(mào)合作持續(xù)升溫，以及中東歐農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程加速，中國農(nóng)業(yè)技術(shù)、裝備和品牌正迎來前所未有的出海窗口期。
2027年5月，諾維薩德將迎來第94屆農(nóng)業(yè)盛會(huì)。我們期待看到更多中國企業(yè)亮相這一平臺(tái)，直通歐洲糧倉，共享中東歐農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的新機(jī)遇。
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