服務(wù)企業(yè)成長(zhǎng) 分享國(guó)際經(jīng)驗(yàn)
每年在悉尼和墨爾本兩個(gè)城市輪流舉辦的澳大利亞國(guó)際建材展（DESIGNBUILD）作為全澳境內(nèi)展品范圍廣、規(guī)模大、影響力大的建材類展會(huì)，已經(jīng)成功舉辦了25屆，2013年第26屆展會(huì)于5.8-10，回到了澳洲的經(jīng)濟(jì)中心—悉尼舉辦。
展會(huì)每天早上10點(diǎn)開(kāi)始，除了天為了能讓更多上班的從業(yè)人員能在晚間進(jìn)場(chǎng)，把閉館時(shí)間安排在了晚上8點(diǎn)之外，正常都是6點(diǎn)閉館，展會(huì)客流量的高峰期一般出現(xiàn)在下午時(shí)間。
其實(shí)從本質(zhì)意義上來(lái)說(shuō)，澳洲現(xiàn)在作為很多企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)，主要是出于和歐美經(jīng)濟(jì)大環(huán)境尚未完全好轉(zhuǎn)的機(jī)會(huì)市場(chǎng)。一方面，作為和歐美一樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國(guó)家，和目前其他的幾個(gè)熱門市場(chǎng)（俄羅斯、中東、北非、南美）相比，有語(yǔ)言相同，市場(chǎng)和交易習(xí)慣、付款方式上都相對(duì)較為成熟的優(yōu)點(diǎn)，但是另一方面，當(dāng)?shù)厝擞崎e的生活方式，相對(duì)完善的國(guó)民生活體系，也使得澳洲人重視家庭休閑生活，無(wú)論是主客觀上，都無(wú)法像上述熱門市場(chǎng)一樣有相對(duì)較多、較大的機(jī)會(huì)，所以初次參展的展商應(yīng)該還是要擺正心態(tài)，做長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。
相比其他市場(chǎng)，我們的展商一開(kāi)始也是相對(duì)看重當(dāng)?shù)夭少?gòu)商的意向，但是根據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，凡是在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)收效較好的企業(yè)，都是從當(dāng)?shù)氐娜A人入手，讓熟悉當(dāng)?shù)厣虡I(yè)環(huán)境的華人來(lái)幫忙開(kāi)拓市場(chǎng)，比自己?jiǎn)渭兊淖鲩T對(duì)門的貿(mào)易來(lái)說(shuō)，更容易成功，至少在澳洲的展會(huì)上，我們的參展商要在這方面改變觀念。
重復(fù)參展的企業(yè)中石材企業(yè)展大多數(shù)，當(dāng)?shù)仉m然礦產(chǎn)豐富，但是對(duì)于天然或者人工石材的需求還是很旺盛，包括在很多市政工程（比如過(guò)街人行道，展館內(nèi)部墻體裝飾）中，也都能見(jiàn)到參展商帶來(lái)的樣品的項(xiàng)目。另一大類重復(fù)參展的企業(yè)，是門窗和型材。雖然澳洲對(duì)鋁型材采取反傾銷政策，但是我們的參展商也紛紛從原材料的生產(chǎn)，向工藝化的成品延伸，特別是澳洲多礦區(qū)，礦主為員工建設(shè)宿舍樓的時(shí)候，需要采購(gòu)的門窗產(chǎn)品需要通過(guò)一澳洲當(dāng)?shù)貥?biāo)準(zhǔn)認(rèn)證（防風(fēng)，防塵，抗震），這對(duì)展商的產(chǎn)品要求又進(jìn)一步提高，這其實(shí)也符合了我們的一些優(yōu)質(zhì)參展商已經(jīng)開(kāi)始的產(chǎn)業(yè)升級(jí)的方向，更有利于優(yōu)質(zhì)參展商在艱難的大環(huán)境下占得先機(jī)。
新參展的企業(yè)也需要開(kāi)放思維，除了展位上的業(yè)務(wù)，也需要充分利用拜訪展館內(nèi)的業(yè)內(nèi)同行，或者去建材市場(chǎng)了解當(dāng)?shù)貙?duì)產(chǎn)品的真實(shí)需求，才能做到有所收獲。
總的來(lái)說(shuō)，不管是和下滑的歐美市場(chǎng)，還是和不確定因素較多的中東北非市場(chǎng)相比，平穩(wěn)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，文明成熟的貿(mào)易習(xí)慣，現(xiàn)代化的展館，無(wú)障礙的語(yǔ)言環(huán)境（無(wú)論是英語(yǔ)還是中文），相對(duì)便捷快速的貨運(yùn)時(shí)間和完善的海關(guān)政策，以上這些特質(zhì)，使得澳大利亞建材展成為近幾年為值得關(guān)注的展會(huì)之一。
新天會(huì)展此次總計(jì)帶領(lǐng)15家參展企業(yè)，4家觀展企業(yè)，總計(jì)35名團(tuán)員參展，創(chuàng)歷屆規(guī)模大，人數(shù)多等數(shù)據(jù)新高，也是中國(guó)展團(tuán)中各項(xiàng)數(shù)據(jù)之。明年展會(huì)移師墨爾本，2014年4.2-4，請(qǐng)有意企業(yè)盡快報(bào)名！
展商風(fēng)采
展團(tuán)合影
澳洲本地展商多位于2號(hào)館
石材企業(yè)一直是這個(gè)展會(huì)上的?？?br />
客流高峰段還是有不少觀眾滴
澳洲的兩大城市展館地理位置都非常好
相機(jī)不夠好，拍不出當(dāng)時(shí)的美景哈
位于3號(hào)館中國(guó)展團(tuán)的整體形象
參展方式
凡有意參加該展會(huì)的企業(yè)，收到邀請(qǐng)后，請(qǐng)報(bào)名參展的公司將填好的《參展申請(qǐng)表》加蓋單位公章后傳真至新天會(huì)展展覽部。我處收到參展申請(qǐng)表后將陸續(xù)下文通知其它有關(guān)參展事宜。
組團(tuán)單位： 福建省新天國(guó)際會(huì)展有限公司
聯(lián) 系 人： 范心錦 先生 盧建光先生
全國(guó)統(tǒng)一熱線：400-6766-889
直線電話：0591—28086523 87735017 傳真：0591— 87735044
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